Продолжение интервью с Евгением Монаховым специалистом отдела продаж загородной недвижимости крупного столичного агентства недвижимости.

Давайте продолжим наше интервью. Мы поговорили о рынке недвижимости в глобальном плане, но давайте спустимся с небес на землю. А чем конкретно занимаетесь в компании Вы?

Я, работаю риэлтором в отделе загородной недвижимости крупного агентства неджижимости. Моя работа – организовывать грамотную рекламную компанию продаваемых объектов, принимть звонки от клиентов, организовывать показы объектов, организовавыть и проводить сделки купли-продажи, вобщем, ничего особенного, это обычная работа риэлтора. Я работаю как с отдельными участками и загородными домами, так и с коттеджными поселками. Но практика показывает, что бы продавать что-то хорошо и эффективно, нужно очень хорошо владеть информацией по определенному объекту, поэтому, например, один риэлтор не может продавать участки во всех поселках подмосковья, ему приходиться специализироваться на одном или двух.

Значит, вы работаете, так сказать на переднем крае и хорошо понимаете специфику рынка. Тогда, у меня такой вопрос – возможно ли обычному человеку в кризис сохранить свои сбережения при помощи вложения в недвижимость, или даже немного заработать?

Конечно. Всегда есть возможность заработать на тех или иных операциях с недвижимостью. Но как это сделать, обычно, знают только те, кто очень хорошо знаком с тем или иным рынком. Я считаю, что в данном случае, такими людьми, являются специалисты по продажам в том или ином сегменте недвижимости. Возможно, у них самих и нет значительных средств, для вложения в рынок, но они очень хорошо знакомы с цифрами, наличием или отсутствием спроса, развитием ситуации в будущем, поэтому инвестор, может воспользоваться их опытом, для того что бы заработать на рынке.

Если не сложно, и если это не секрет, Евгений, приведите конкретный пример, как можно это осуществить.

Нет, это не секрет. На самом деле, любой человек, который умеет хорошо анализировать ситуацию с продажами и спросом может найти для себя оптимальную и наименее рискованную схему для вложения накопленных денег.

Возьмем, к примеру, ситуацию с продажами в коттеджных поселках «Южные горки» (http://uznyegorki NULL.ru)10 км от МКАД по Каширскому направлению и «Клубничные поля» (http://strawberry-fields NULL.ru) 20 км от МКАД по Киевскому направлению. В этих поселках реализуются земельные участки ИЖС от 8 до 15 соток без подряда. Застройщиком этих поселках является компания RDI. В начале продаж в данных поселках имелось значительное количество предложений участках, и по мере продаж, самые удобные и ликвидные участки, например те, что находятся рядом с лесом, продавались быстрее и успешнее. Кроме того буквально на глазах менялась ситуация с постройкой коммуникаций- производилась их активная застройка. Сейчас, продажи в первых очередях данных поселков практически заканчиваются, остались единичные предложения. Поэтому, люди, которые вложили бы свои сбережения на начальном этапе проектов, например в июне, купив интересные и удобные по расположению участки, уже сейчас моли бы продать их с 30-40 процентной прибылью. Причем, минимальное вложение, которое нужно было бы сделать, составляет порядка 100-120 тыс долл. Риэлторы, которые занимаются продажами, знают, что на просмотры приезжают люди, которые готовы были бы приобрести участки на данной стадии проекта, пусть даже дороже, но подходящих участков практически не осталось. Все они раскуплены людьми для строительства собственных домов.

Ну тогда, может быть это единичный случай, и особый временной интервал, когда можно было заработать?

Ну почему же? Через некоторое время, вероятно откроется для продажи вторая очередь продажи участков. И данная ситуация повторится.

А не станут ли тогда люди покупать участки уже во второй очереди, а не у тех, кто купил их в первой для инвестиционных целей?

Конечно, будут люди, которые начнут покупать сразу во второй очереди, но и определенно найдутся те, кто захочет приобрести участки в первой очереди продаж, поскольку все коммуникации будут построены там гораздо быстрее. Такие люди уже есть.

Скажите, такая ситуация только в этих двух коттеджных поселках. Или и на других подобных объектах это возможно?

Пожалуй, что нет. Не на всех проектах ситуация одинакова. Как я ранее рассказывал, продажи в некоторых коттеджных поселках были начаты еще до кризиса, соответственно застройщик закладывал в них и цену на тот момент. И эти цены, конечно, снижались, но и сейчас, порою, они выглядят неадекватно текущему рынку. Обычно продажи на таких объектах единичны, а некоторые поселки и вовсе заморожены до лучших времен.

Это означает, что можно вложиться и потерять часть своих сбережений?

Конечно, необходимо смотреть и анализировать каждый такой проект отдельно. Встречаться и консультироваться с продавцами и специалистами, которые ведут продажи на данном объекте. Самому знакомится с ситуацией продаж.

Спасибо Евгений,я думаю, что это хорошая схема инвестирования, и вполне понятная. Вероятно, она заинтересует наших читателей. А какие варианты заработать в кризис вы еще видите?

Ну, еще более простой и понятный вариант заработать в кризис, это отслеживать по рынку очень недорогие предложения. Объекты, которые стоят гораздо дешевле, чем могли бы стоить. Ведь в кризис, у некоторых людей появляется острая необходимость в наличных деньгах. Деньги, обычно, нужны очень срочно. И поэтому, некоторые люди, первым делом распродают ту недвижимость, которая куплена на перспективу, или не является предметом первой необходимости. Уж, конечно человеку легче расстаться с земельным участкам, или загородным домом, чем с городской квартирой, в которой он проживает. Поэтому, загородная недвижимость часто продается с пометкой «срочно».

Но, ведь, обычный инвестор, не в состоянии очень часто производить мониторинг рынка на наличие подобных вариантов?
Вы правы. Как раз тут и можно воспользоваться услугами хорошего специалиста, у которого, что называется, глаз наметан, который, сходу может определять такие варианты срочной и дешевой продажи. А так же впоследствии сможет досконально проанализировать все документы о собственности и организовать сделку купли-продажи, ускорение регистрации.

Обсудить в форуме «Южные Горки» (http://uznyegorki NULL.ru/forum2/topic NULL.php?id=2)