Девелоперы загородных поселков выводят на рынок новые предложения и учатся на своих ошибках.

В начале 2009 года в самый разгар кризиса некоторые девелоперы загородной недвижимости не побоялись выйти на рынок с новыми предложениями. Например, такая компания как RDI, выставила на продажу сразу два коттеджных поселка «Южные горки»  (10 км по Каширскому шоссе) и «Клубничные поля» ( 20 км по Киевскому) примерно по 200 участков в каждом поселке, нарезанных, в среднем по 10 соток. Несмотря на разницу в расстояниях, предложение по цене в них было, примерно, одинаково – в среднем по 10 тысяч долларов  за сотку земли. И это несмотря на то, что рынок загородной недвижимости практически встал. Не продавались ни дома ни участки, а цены на объекты продолжали падать. А у компаний начались серьезные проблемы с денежной ликвидностью. На что же рассчитывали  девелоперы, в чем была их цель, и достигли ли они ее?

Цель была в том, чтобы вытянуть у людей хоть какие-то деньги для того, что бы закрыть свои проблемы с ликвидностью, а так же, возможно и заработать в долгую. Для этого им пришлось, во-первых, значительно снизить цены на свою землю. Но как нащупать тот уровень цены, за которую покупатель все же готов брать землю даже на падающем рынке и даже в кризис. Расчет был на то, что есть люди, готовые потратить свои имеющиеся сбережения не на покупку одно-, или двух- комнатной квартиры в Москве, а на то, что бы за эти деньги переехать в близкий загород- купить землю и построить свой собственный дом. И при этом не ютиться на 50 метрах квартиры, а жить в полноценном 150-200 метровом коттедже. Тем более, что на рынке появилось  строительных компаний, готовых демпинговать для того что бы выжить в это трудное время, а стоимость материалов для постройки дома тоже значительно снизилась. Так сложилась цена – в среднем по 100 тысяч долларов за участок. А во-вторых, девелоперам пришлось отказаться, даже от денег, которые они получают со строительных компаний, при продаже участка «с подрядом» и последующей постройки на этом участке типового дома. Они предоставили покупателям право самим решать – готовы ли они жить в поселке без единой концепции домов, и право самим выбирать себе проект дома и строителей.

И этот расчет полностью оправдался! Несмотря на очевидные минусы, этот подход оказался гораздо демократичнее, чем продажа участков с подрядом. Люди начали покупать участки, несмотря на то, что на начальных этапах продаж – в феврале марте на поселках не было ничего, кроме обещания девелопера построить коммуникации в поселке. Только домик  продаж одиноко возвышался над заснеженным полем. Конечно, перед заключением договоров, покупатели выясняли всю подноготную земли, находили всеми способами информацию про девелопера, его финансовое состояние и перспективы на будущее. Только после получения все информации – заключали договор.

Основные работы по строительству поселков начались только летом, но к этому моменту более половины всех участков уже было выкуплено или забронировано. Многие люди решались на покупку только тогда, когда видели, что строительные работы действительно идут – вокруг поселков возводятся ограждения, к домам тянут коммуникации. Но еще больше потенциальных покупателей еще даже не решились на покупку, поскольку уверены, что коммуникации так и не будут построены.

Ну и конечно, в процессе постройки поселка, и видя серьезные показатели продаж, девелоперы увеличивали свои аппетиты и повышали цены на участки.

На текущий момент, продажи в первых очередях поселков практически закончены, поступили в продажу новые участки. Если в поселке «ЮЖНЫЕ ГОРКИ» это просто участки во второй очереди, то в поселке «КЛУБНИЧНЫЕ ПОЛЯ» через дорогу появляется новый поселок, который назван «ЧЕРНИЧНЫЕ ПОЛЯ». Теперь, продавать свою землю девелоперам гораздо легче, поскольку видна вся предыдущая проделанная работа и люди относятся с большим доверием.

Так, чем же отличаются «черничные поля» от «клубничных»? В основном тем, что застройщик сделал большую работу над ошибками и откорректировал проекты так, как это будет удобнее, и для целей продаж, и в конечном счете для покупателей. Во-первых, несколько уменьшился средний размер участков, с десяти до восьми соток- этот размер в наибольшей степени устраивает покупателей. Во-вторых, увеличились размеры полотна дорог в поселке и размеры въездных ворот. В-третьих, расположение участков более оптимально относительно дорог и друг друга. Все это вроде бы мелочи, но поскольку и само поле расположено удачнее чем «клубничное» и оно не примыкает к дорогам, и самолеты непосредственно над ним не летают, это делает «черничные поля» лучшим предложением по сравнению с «клубничными».

А что же в поселке «ЮЖНЫЕ ГОРКИ»? Есть ли какие-нибудь плюсы второй очереди продаж, относительно первой. Да. Участки второй очереди находятся на самом возвышенном месте в этих полях. Все участки очень ровные и удобные. Рядом с ними будет располагаться водо-заборный узел, а значит и давление в трубах будет самое лучшее. В лесной зоне по краю поселка располагается удобная дорожка для прогулок.

Показателем того, что людям интересны предложения в обоих поселках, является то, что в первую неделю продаж было забронировано более 20 процентов от количества участков. Плохо лишь то, что девелопер, снова хочет поднять цены продаж.

Вероятно, все это, показатель того, что рынок загородной недвижимости оттолкнулся от своего дна и начинает постепенный рост.

Монахов Евгений, специально для «Голос Мордовии»